Un operaio chiese al capo reparto “posso mangiare un panino mentre lavoro?”, il superiore disse di no. L’operaio allora si fece camminare il cervello e la volta successiva riformulò la domanda chiedendo: “posso lavorare mentre mangio un panino?” In questo caso il capo reparto acconsentì.
Questo è un esempio simpatico dell’effetto framing che ci dice che l’essere umano sceglie anche in base al contesto in cui ci viene formulata un’opzione (violando il principio della sua massima razionalità).
Formaggio stracchino ha 25% di grassi -80% grassi.
Esempio nel libro Brainfluence Roger Dooley due esempi di due prodotti shampoo (A. prodotto scontato del 33%, B. 50% di prodotto in più gratis), a parità di prezzo esposto, quale sceglieresti? Meno spesa o più prodotto? – thewebpsychologist.com Se la tua preferenza è ricaduta sul prodotto B allora sappi che sei in buona compagnia. È dimostrato infatti che se anche il vantaggio totale è numericamente identico dimostriamo una marcata preferenza per l’opzione che, a parità di soldi spesi, ci fa credere di aver ottenuto di più. Nello specifico questa strategia ha portato un aumento delle vendite pari al 71% e ora che la conosci puoi ragionare su come applicarla anche al tuo business online.
Ci sono diverse tecniche di framing, una molto interessante concerne la percezione del vantaggio di una promozione.
Per esempio se un PC costa 600 euro e indichiamo due opzioni uguali di formulazione dello sconto: - sconto del 20% - sconto di 120 euro
Le ricerche hanno dimostrato che i clienti saranno molto più interessati alla seconda opzione.
Tale effetto viene chiamato "la regola dei 100".
Tutti i vantaggi sotto i 100 euro sono più attranti per il cliente se espressi in percentuale mentre sopra i 100 funziona di più indicare l’entità dello sconto.
Quindi per fare un esempio opposto per un prodotto che costa 10 euro sarà più efficace indicare lo sconto del 20% in luogo di 2 euro in meno.
Amazon fa ampio uso dei prezzi psicologici e di ancoraggio
